Amazon es el mercado de oportunidades más grande del mundo que ofrece oportunidades increíbles

Sin embargo, si eres nuevo en las ventas en Amazon, puede ser difícil saber por dónde empezar y cómo evitar errores tontos y pérdidas de dinero.

Esta guía te ayudará (como a mí) a empezar, a comprender los fundamentos de las ventas en Amazon y a explicarte con palabras sencillas cómo funciona todo.

Pero si quieres profundizar en el negocio de Amazon y porque como yo, prefieres que alquien con experiencia en este negocio te guie hasta comenzar a obtenre resultados, te sugiero que participès en este evento GRATIS online de 3 dias donde te van a explicar el paso a paso de como vender en Amazon.

3. ¿Qué voy a vender?

El siguiente paso es elegir los productos que vas a vender. Los vendedores de Amazon llaman a este proceso investigación de productos.

Normalmente, buscarás un producto con buena demanda (popular entre los clientes de Amazon) y poca competencia (para poder venderlo al precio planeado). Además, no debería tener problemas (estar restringido o tener otras características).

Categorías de productos más populares de Amazon

La mayoría de los vendedores utilizan herramientas de búsqueda de productos para encontrar productos en Amazon.

Una de las herramientas más populares es Seller Assistant.

4. ¿Dónde puedo conseguir un producto?

Después de asegurarte de que el producto se venderá, debes comprobar que generará buenas ganancias. Debes encontrar un proveedor que ofrezca un precio considerablemente menor al que vende en Amazon.

Al mismo tiempo, un proveedor debe ser confiable, ofrecer productos de buena calidad y tener plazos de entrega estables. Dependiendo del modelo de negocio, utilizarás diferentes tipos de proveedores.

Cómo elegir proveedores de Amazon

5. ¿Cuántos productos debo comprar?

En todos los modelos de negocio, excepto en el dropshipping, es necesario comprar los productos antes de revenderlos en Amazon. 

En este caso, debes decidir cuántos productos necesitas. Esto se denomina gestión de inventario.

Puedes obtener información sobre cuántas unidades puedes vender a partir del número estimado de ventas en el Asistente del Vendedor. El consejo general es no comprar demasiados productos (inventario) al principio de tu proceso.

6. ¿Cómo añadir mi producto a Amazon?

Cuando tengas un producto listo para vender, debes agregar tu oferta a Amazon. La página de producto de Amazon se llama ficha de producto, y el proceso consiste en publicar un producto. Este es el lugar donde todos los compradores obtienen todos los detalles del artículo cuando lo buscan en Amazon.

Puedes agregar tu oferta a una ficha de producto de Amazon existente (si ya existe) o crear una nueva (si el producto no está disponible en Amazon).

Ficha de producto optimizada de Amazon

No crees un nuevo anuncio si tu producto ya existe en Amazon.

Amazon no permite varios anuncios del mismo producto. Añade todas las ofertas del mismo producto a un solo anuncio.

7. ¿Cómo enviar el pedido al cliente?

Al publicar un producto, Amazon te preguntará cómo lo enviarás al cliente. Esto se denomina método de envío.

Puedes enviar los pedidos tú mismo (con Logística por el 

Comerciante, FBM) o usar el servicio Logística por Amazon (FBA) de Amazon, donde se encargan del almacenamiento, la preparación, el embalaje, el envío y la atención al cliente por una tarifa.

Consulta la diferencia entre los métodos de envío en la página siguiente.

Logística de Amazon (FBA) es un servicio conveniente, pero debes tener en cuenta todos los cargos relacionados para que no absorban tus márgenes de ganancia. También debes recordar que con Logística de Amazon (FBA) debes empaquetar el producto según los requisitos de Amazon y enviarlo al centro logístico.

8. ¿Cómo fijar el precio de un producto?

La competencia en precios es clave, ya que Amazon elige las ofertas que muestra en función del precio (lo que se denomina Oferta Destacada o Buy Box).

Investiga el precio de venta de productos similares y considera todos tus costos (incluidas las comisiones de Amazon) para asegurarte de obtener ganancias en cada venta.

Usa la Calculadora de Ganancias FBM y FBA de Seller Assistant.

9. ¿Cómo sé si mi producto se vendió?

Si usas Amazon FBA, ellos se encargan de enviar los pedidos (las compras de los compradores) a los clientes. No necesitas saber exactamente cuándo recibes cada pedido, ya que no tienes que enviárselo al cliente.

Sin embargo, si eres un vendedor FBM y envías los pedidos tú mismo, sabrás inmediatamente cuánto tiempo tarda en procesarse y enviarse. Puedes obtener esta información en Seller Central y en la app de Amazon Seller.

10. ¿Cómo recibiré el dinero por los productos vendidos?

Amazon recibe el dinero de los clientes y luego te paga lo que has ganado. Depositarán las ganancias de las ventas en tu cuenta de vendedor, menos las comisiones aplicables. Después, puedes transferir estos fondos a tu cuenta bancaria.

Relacionado: ¿Cómo vender en Amazon sin inventario?

¿Cómo crear una cuenta en Amazon Seller Central?

Crear una cuenta en Amazon Seller Central paso a paso

Paso 1. Prepara tus datos personales y comerciales

Qué necesitas para registrar una cuenta en Seller Central:

• Documento de identidad o pasaporte válidos;
• Extracto bancario o de tarjeta de crédito;
• Tarjeta de crédito o débito válida;
• Teléfono móvil.

Paso 2. Elija un plan de venta individual o profesional

Paso 3. Abre la página de inicio de sesión «Empieza a vender con Amazon«.

○ Si quieres registrarte en un plan Profesional, haz clic en el botón «Registrarse».

Si desea registrarse para un plan individual, desplácese hacia abajo en la página y haga clic en «Registrarse para convertirse en vendedor individual».

Paso 4. Introduce tu correo electrónico y contraseña.

Al introducir tu correo electrónico y contraseña, Amazon te enviará el código de verificación (OTP) a tu correo electrónico. Introdúcelo en el campo «Introducir OTP”.

Paso 5. Agrega la ubicación y el tipo de negocio

○ Ingresa el país donde está registrada tu empresa o el país donde resides.

○ Selecciona el tipo de negocio en el menú desplegable; si no eres propietario de un negocio, selecciona «Ninguno, soy un particular».

Paso 6. Ingrese sus datos personales y comerciales.

Agregue su nombre, segundo nombre y apellidos, y marque la casilla «Confirmo que la ubicación y el tipo de mi empresa son correctos…».

Paso 7. Complete y verifique la información de la persona de contacto principal.

Agregue su país de residencia y nacimiento, su dirección de residencia, su fecha de nacimiento y su número de teléfono móvil. Amazon le enviará un SMS con un PIN de verificación de un solo uso. Haga clic en el botón «Enviar SMS», reciba el PIN de verificación de un solo uso e introdúzcalo en la ventana emergente.

Paso 8. Ingresa tu método de pago.

Agrega el número de tu tarjeta de crédito, la fecha de vencimiento y el nombre del titular.

Paso 9. Indica el nombre de tu tienda de Amazon.

○ Elige un nombre para tu tienda de Amazon que no exista en Amazon (puedes cambiarlo más adelante si es necesario).

○ Confirma que tienes los Códigos Universales de Producto (UPC) de tus productos. Si no los conoces, haz clic en «Sí», ya que la mayoría de los productos los tienen.

Paso 10. Verifica tu identidad

○ Sube imágenes de tu pasaporte o licencia de conducir y un extracto bancario o de tarjeta de crédito.

Programa una videollamada con un asociado de Amazon para completar la verificación y confirmar los datos que has proporcionado.

Paso 11. Espera a que Amazon apruebe tu cuenta.

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Cómo vender en Amazon como vendedor individual: Guía completa