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1. ¿Qué necesito para empezar a vender en Amazon?

Para empezar a vender, debes registrarte como vendedor. Para hacerlo, debes elige un plan de ventas y crea una cuenta de vendedor de Amazon, llamada Cuenta de Seller Central.

Los planes individuales son para vendedores ocasionales que venden un número limitado de productos, mientras que los planes Pro se adaptan a vendedores con muchos productos por una tarifa de suscripción mensual.

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2. ¿Cómo voy a vender?

En Amazon, los vendedores suelen utilizar 5 estrategias de venta denominadas modelos de negocio: arbitraje en línea, arbitraje minorista, venta al por mayor, envío directo, y etiqueta privada. 

Todos ellos son modelos de reventa, lo que significa que usted obtiene un producto a un precio más bajo en cualquier minorista y lo revende con fines de lucro. También puedes vender productos que hayas creado con tus propias manos, como artículos hechos a mano, diseños personalizados para camisetas o tazas o libros que hayas escrito.

3. ¿Qué venderé?

Lo siguiente que tienes que hacer es elegir los productos que vas a vender. Los vendedores de Amazon llaman a este proceso investigación de productos.

Por lo general, buscarás un producto con una buena demanda en el mercado (popular entre los clientes de Amazon) y con poca competencia (para poder venderlo al precio que habías planeado). Además, no debería tener ningún problema (estar restringido o tener otras banderas).

La mayoría de los vendedores utilizan herramientas de abastecimiento de productos para encontrar productos para Amazon. Una de las herramientas de descubrimiento de productos más populares es Seller Assistant.

4. ¿Dónde puedo conseguir un producto?

Después de asegurarse de que el producto se venderá, debe comprobar que generará buenos beneficios. Usted debe encontrar un proveedor de productos que ofrece un precio considerablemente inferior al que vende en Amazon.

Al mismo tiempo, un proveedor debe ser confiable, ofrecer productos de buena calidad y tener plazos de entrega confiables. Dependiendo del modelo de negocio, utilizará diferentes tipos de proveedores.

5. ¿Cuántos productos debo comprar?

En todos los modelos de negocio, excepto en el envío directo, primero debes comprar tus productos para revenderlos en Amazon. En tal caso, debes decidir cuántos productos necesitas. Eso se llama gestión de inventario.

Puedes obtener orientación sobre el número de unidades de un producto que puedes vender a partir del número de ventas estimado en Seller Assistant. El consejo general es no comprar demasiados productos (inventario) al principio.

6. ¿Cómo añadir mi producto a Amazon?

Cuando tengas un producto listo para venderse, debes añadir tu oferta a Amazon. La página de productos de Amazon se llama listado de productos, mientras que el proceso consiste en publicar un producto. Es un lugar al que acuden todos los compradores cuando buscan un producto que quieren comprar en Amazon.

Puedes añadir tu oferta a un listado de Amazon existente (si ya existe) o crear un nuevo listado (si el producto no existe en Amazon).

No crees un nuevo listing si tu producto ya existe en Amazon. A diferencia de otras plataformas de comercio electrónico, Amazon no permite varios listados del mismo producto. Debes añadir todas las ofertas del mismo producto a un solo anuncio.

7. ¿Cómo enviar el pedido al cliente?

Cuando publiques un producto, Amazon te preguntará cómo lo vas a enviar al cliente. Eso se llama método de cumplimiento.

Puedes gestionar los pedidos tú mismo (con Fulfillment by Merchant, FBM) o usar Logística de Amazon por parte de Amazon (FBA) Fulfillment by Amazon (FBA) servicio, donde se encargan del almacenamiento, la recolección, el embalaje, el envío y el servicio al cliente a cambio de una tarifa.

FBA es un servicio práctico, pero debes tener en cuenta cuidadosamente todas las comisiones relacionadas para que no afecten tus márgenes de beneficio. También debes recordar que con FBA debes empaquetar el producto de acuerdo con los requisitos de Amazon y enviarlo al almacén de Amazon (centro logístico).

8. ¿Cómo fijar el precio de un producto?

La fijación de precios competitivos es clave porque Amazon elige las ofertas que muestra en el anuncio basándose principalmente en el precio (es decir, Oferta destacada o Buy Box).

Investiga a qué precio se venden productos similares y toma en cuenta todos tus costes (incluidas las tarifas de Amazon) para asegurarte de obtener beneficios con cada venta. Usa el Seller Assistant Calculadora de beneficios de FBM&FBA.

9. ¿Cómo sé si mi producto se vendió?

Si utilizas Amazon FBA, ellos se encargan del envío de los pedidos a los clientes. No necesitas saber exactamente cuándo recibes cada pedido porque no tienes que enviárselo al cliente.

Sin embargo, si eres vendedor de Logística de Amazon y envías los pedidos tú mismo, debes saberlo de inmediato para procesarlos y enviarlos a tiempo. Puedes obtener esta información en tu Central de vendedores y el Aplicación Amazon Seller.

10. ¿Cómo voy a conseguir dinero para los productos que vendo?

Amazon toma el dinero de los clientes y luego te paga lo que has ganado. Depositarán las ganancias de las ventas en tu cuenta de vendedor, menos las tarifas aplicables. A continuación, podrás transferir estos fondos a tu cuenta bancaria.

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